Cursos de Corretagem

Instituto Monitor Curso de TTI -Tecnico em Transações Imobiliárias Rua dos Timbiras, 257/263 - Centro - São Paulo - SP - Caixa Postal 2722 - CEP 01009-972 - tel (11) 3335-1000 - fax (11) 3335-1020. Filiado à Associação Brasileira de Educação a Distância - ABED. Instituto do Corretor Rua Abelardo Manoel Peixer n° 50 Barreiros Fone (48) 3258-5970 - São José / SC CEP 88110-055 Rua Bento Gonçalves, n° 112 - 1° Andar Centro ? Florianópolis / SC Caixa Postal 3322 - CEP 88010-080 Fones: (48) 3211-1914 / 0800-702-2007 Marketing imobiliário Publico Alvo Gerentes, diretores, Gerentes de marketing, assessores de marketing, supervisores de construtoras e de imobiliárias que busquem uma maior integração e resultados entre o processo de marketing e área comercial da imobiliária Objetivo Dotar Diretores e gerentes de um maior conhecimento no que tange ao verdadeiro resultado do marketing imobiliário e como compreender e interferir durante o processo comercial através das ferramentas do marketing imobiliário Conteúdo programático e alguns tópicos a serem abordados durante o curso O treinamento será dividido em 3 fases Fase 1 Como avaliar as deficiências de marketing em sua imobiliária Conhecendo as estratégias de mercado Qual a estratégia de um líder de mercado ? Qual a estratégia de um desafiante de mercado ? Qual a estratégia de um seguidor de mercado ? O que são ameaças no que tange ao marketing imobiliário e como reconhecê-las O que são oportunidades no que tange ao marketing imobiliário e como reconhecê-las Como fazer e quais instrumentos podem ser utilizados em uma analise ambiente Como posicionar a imobiliária para que possa influenciar mais ao ambiente externo Como reconhecer novas unidades de negócios e como implantá-las Como posicionar melhor sua imobiliária junto ao mercado O Planejamento estratégico e competitivo Como valorizar e diferenciar os produtos e serviços da sua imobiliária junto a concorrentes Como aproveitar as novas ferramentas de marketing eletrônico Como melhorar a posição de sua imobiliária em sites de busca Usando o site como ferramenta de apoio e suporte ao corretor de imóveis Problemas potenciais no processo de implantação de marketing Fase 2 Jogo de negócios com o objetivo de mostrar aos participantes Fase 3 Visão que os participantes terão após ao jogo. Os resultados tanto negativos como positivos de suas estratégias e de seus concorrentes. Visão de crescimento de uma marca durante o processo mercadologico. Percepção de ganho e ou perda de mercado. A influencia da estratégia do concorrente no resultado de sua estratégia. São Paulo Ribeirão Preto - SP MBA em Gestão de Negócios Imobiliários Negociação Imobiliária O Curso de Negociação Imobiliária tem, como público alvo, empresas que atuem no setor imobiliário e que têm como objetivo treinar seus corretores de imóveis com as mais eficientes e reconhecidas técnicas de negociação, tornando sua atuação mais eficiente e dinâmica, obtendo resultados positivos de maneira mais fácil e rápida nos momentos de negociação, seja na angariação, em vendas ou na locação de imóveis. A importância deste curso se inicia pelo reconhecimento de que não é mais possível, nos dias atuais, entender a função de um corretor como um simples "demonstrador" do imóvel e de que o mercado imobiliário distancia-se enormemente dos setores de varejo, a partir dos quais se iniciam as carreiras de muitos corretores em atuação. A empresa que pretende atuar com sucesso no mercado imobiliário do século 21 tem de distanciar o conceito de negociação do de barganha. A barganha, processo através do qual uma das partes em negociação cede para que a outra ganhe (diminuir preços através do corte das margens de lucro, por exemplo) é apenas um dos muitos aspectos possíveis da negociação. Muito mais importante é ser capaz de captar e explorar as necessidades e desejos do cliente, transformado-os em argumentos para o fechamento mesmo a partir de informações que não foram diretamente fornecidas e que devem ser deduzidas. É esta capacidade que diferencia os corretores e atendentes dos verdadeiros especialistas em negociação imobiliária. OBJETIVOS Dar a seus corretores a capacitação necessária para fugir das situações de barganha, conduzindo seus esforços em direção à negociação vantajosa. Este objetivo será atingido através de três fases distintas e mais uma revisão final, conforme podemos observar abaixo: 1. Teoria da negociação com exemplos da área imobiliária. 2. Montagem de planejamento de negociação com o acompanhamento do instrutor. 3. Jogo prático de negociação na execução do qual os participantes possam aplicar o que aprenderam na teoria. 4. Revisão do conteúdo para que os participantes melhor assimilem o que aprenderam, ao mesmo tempo em que somam seu aprendizado teórico com os resultados advindos do jogo prático CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Quais as características de uma negociação? Qual a diferença entre barganhar e negociar? Quais as crenças pré-existentes prejudiciais ao negócio que o comprador do imóvel possui e como combatê-las. Fases da negociação Qual o motivo de toda a negociação se iniciar com um conflito e como fazê-la terminar em colaboração e como reconhecer os indicativos que mostram em que fase se está durante o processo da venda. O conflito Quais os níveis de um conflito? Quais as funções do conflito? Quais as estratégias para se administrar o conflito e levá-lo a um bom termo? Formas de negociação O que é a negociação do tipo ganha-perde? Quais as estratégias e táticas necessárias para este tipo de negociação? Quais os motivos que tornam preponderante na área imobiliária a negociação do tipo ganha-perde? Como transformar uma situação comercial em uma negociação do tipo ganha-ganha reconhecendo seus processos e suas fases. Perguntas abertas e fechadas Saber perguntar é uma fase fundamental da negociação. O que são perguntas abertas? Como fazer este tipo de pergunta e qual o seu objetivo? Perguntas fechadas: para que servem e como através delas partir para o fechamento do negócio. Quando testar o momento de fechamento do negócio? Quando parar de negociar? Planejamento de uma negociação Os participantes apreenderão a criar de maneira rápida e prática um planejamento de negociação imobiliária. Tire o Creci Curso TTI - Tecnico em Transações Imobiliárias O aluno poderá parcelar o curso em 3 vezes iguais de R$ 250,00, sendo a primeira no ato, as demais com cheques pré-datados no mesmo valor para 30 e 60 dias. Material didático: R$200,00, cheque para 30 dias. *Promoção por tempo limitado Informações: (41) 3362-8170 / 3362-0872 / 9923-7165 Vários Cursos para o mercado Imobiliário - Rosalvo Barreto Vários cursos para o mercado Imobiliário Treinamento em Gerência Imobiliária Curitiba As transformações do mercado imobiliário vêm obrigando os profissionais que atuam como gerentes de vendas a uma reformulação de suas atividades. Qual a figura e o que é esperado deste profissional em pleno século XXI? PÚBLICO-ALVO Gerentes, responsáveis por imobiliárias e corretores que visam à gerência. OBJETIVOS O profissional da área imobiliária atualmente precisa ter sensibilidade para identificar as características deste mercado em constante mudança e criar as melhores soluções e oportunidades para seus clientes externos e também internos, como, por exemplo, sua equipe de vendas. Atingir a capacidade de definir adequadamente o foco da empresa, posicionando-a corretamente diante de um mercado competitivo e, conseqüentemente aumentando as vendas, é o objetivo fundamental deste curso. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO • A figura do gerente hoje • Trabalhando em função do lucro • A importância de se envolver pessoalmente e conhecer o campo de atuação • Treinamento da equipe: apenas incentivo resolve? • As características do mercado imobiliário e seus reflexos no processo de venda das empresas • As novas estratégias profissionais e as novas dificuldades enfrentadas pelas imobiliárias • O perfil do corretor adequado ao mercado atual • Transformando seus corretores em profissionais de vendas • Como criar controles eficientes, propiciando que seus corretores atuem de maneira mais ágil no quadrilátero atendimento telefônico x visitas x fechamento x situação do cliente • Como implantar processos de treinamento que resolvam as necessidades de sua imobiliária • O gerente pode atuar como elemento treinador da equipe. TÓPICOS ABORDADOS • Liderando Como liderar com mais eficácia, porque é importante conciliar liderar com gerenciar • Gerenciando Como criar tabelas de controles de produção tanto de telefonemas atendidos como visita como fechamento de venda • Treinando Que tipo de treinamento pode ser implantado dentro da imobiliária que funciona Quem e quais cargos podem dar este treinamento Como motivar seus corretores Treinamentos externos como fazê-los e administrá-los perante a equipe • Delegando Tarefas Quais tarefas podem ser delegadas a outrém Quais tarefas posso solicitar ajuda • Administrando problemas Os riscos de corretores desmotivados A imagem do corretor campeão perante a equipe • Marketing Como estruturar seu marketing interno • Tomando decisões Como avaliar riscos de tomadas de decisão